Les visites de votre logement en vente sont l’occasion de poser beaucoup de questions. Non seulement pour l’acheteur, mais aussi et surtout pour vous ! Lors de la visite du bien immobilier à Dunkerque que vous vendez, apprenez à connaître vos futurs acheteurs et à déterminer si leurs projet et moyens correspondent à vos attentes. Vous pourrez ainsi sereinement finaliser votre vente immobilière !
Certaines questions sont plus pertinentes que d’autres. Résidence principale ou investissement locatif ? Lieu de vie ou placement patrimonial ? Etc. Essayez de poser à votre candidat à l’achat les questions suivantes :
1) Première question à poser lors d’une visite d’un bien immobilier à Dunkerque : l’acquéreur est-il propriétaire ou locataire ?
L’acheteur est locataire de son bien ? C’est une bonne nouvelle : il n’a qu’à donner son préavis pour quitter son logement (3 mois maximum pour un bien sans meubles). Si, au contraire, il est propriétaire, il doit d’abord trouver lui-même un acheteur pour sa propriété. Cela peut rallonger les délais de votre vente, s’il a besoin de trouver acquéreur pour son propre bien en amont… Sinon, s’il n’y a pas songé, suggérez-lui de prendre un crédit relais. Question importante à poser donc, au cours de votre visite d’un bien immobilier à Dunkerque.
2) Son bien actuel est-il déjà vendu ?
Corollaire de la première question. Si un acheteur est propriétaire et compte payer avec l’argent de la vente de son propre bien, privilégiez celui qui aura déjà bien avancé dans son processus de vente. Demandez à voir un compromis de vente déjà signé en guise d’assurance.
3) Quels sont ses délais pour trouver son nouveau logement ?
Si l’acheteur est pressé, cela augmente vos chances pour deux raisons :
- Il a peu de temps pour faire des visites et risque de se décider à partir de quelques biens seulement ;
- Il a moins de liberté pour négocier le prix, car manquant de temps pour procéder à un long échange d’arguments.
4) Quel sont ses moyens financiers ?
Au cours de la visite d’un bien immobilier à Dunkerque, si l’acquéreur potentiel n’a pas de réponse à cette question, ou s’il vous donne un chiffre approximatif, c’est qu’il n’est pas prêt à se lancer. Autrement, il aurait très probablement déjà contacté son banquier pour le savoir, ou même fait estimer son propre bien à vendre (s’il vend lui-même).
5) Doit-il souscrire un prêt immobilier ?
Il peut arriver qu’un acheteur vous propose de vous payer comptant en échange de votre bien, mais c’est fort rare. Le plus souvent, il doit souscrire un crédit immobilier. Seulement, si ce prêt lui est refusé, une clause de votre compromis de vente annulera automatiquement votre vente immobilière. C’est donc une information importante à prendre en compte. Et une question intéressante à poser lors de la visite du bien immobilier à Dunkerque que vous vendez.
6) A-t-il déjà réalisé une simulation avec son banquier ?
Là encore, la question est en lien avec la précédente. Si vos acheteurs potentiels passent par un emprunt, posez-leur cette question pendant votre visite de bien immobilier à Dunkerque. Pour vérifier leur fiabilité financière, demandez aux acheteurs une copie de la simulation du prêt effectuée auprès de leur banquier ou courtier. Vous aurez l’assurance de leur sérieux ainsi que de leur budget.
7) Achète-t-il seul ou en couple ?
Deux souscripteurs, c’est mieux. Cela rassure les banques quand deux emprunteurs sont concernés, car ils sont solidaires financièrement. Un couple a donc plus de chances d’obtenir un prêt immobilier qu’une personne seule. Cela fait plus de chances pour vous d’aller jusqu’au bout de votre vente immobilière.
Vous savez l’essentiel de ce qu’il y a à demander. Mais si vous trouvez que votre vente immobilière peine à se réaliser, demandez aussi, à votre acquéreur, s’il a fait d’autres visites avant la vôtre. Obtenez plus de précisions. Celles-ci se révéleront précieuses au moment de réfléchir aux leviers d’optimisation de votre présentation de logement !
