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Prix net vendeur : ce qu’il faut savoir pour réussir votre vente

Vous allez mettre votre logement en vente, mais à quel prix ? Qu’est-ce que le prix net vendeur ? En quoi est-il différent de ce que l’on appelle le prix HAI ? À quel prix se vendra votre logement et comment est calculé ce montant ? Vos questions ont besoin de réponses, car un prix « juste » influe sur vos chances de réussite. Voici ce qu’il faut savoir pour vendre un logement à Dunkerque dans les meilleures conditions !

Prix net vendeur VS prix HAI

La différence entre le prix net vendeur et le prix HAI réside dans les frais perçus par une agence immobilière. En ce sens, les deux prix ne sont pas la même chose :

  • Le prix net vendeur est le montant que touchez une fois la vente conclue. Il peut être différent de la valeur de marché et du prix auquel vous espérez vendre.
  • Le prix HAI (« honoraires d’agence inclus ») est le prix net vendeur auquel s’ajoute le montant de la commission d’agence.

Par exemple : vous vendez un bien valant 400 000 €, son prix de vente. Vous confiez la transaction à une agence, dont la commission s’élève à 6 % du montant de la vente, soit 24 000 €. Cela signifie que le prix HAI s’élève à 424 000 €.

Le prix HAI : vendre un logement à Dunkerque avec une agence immobilière

Vous avez confié l’estimation à un agent immobilier, et il vous remet un avis de valeur estimant votre logement à 400 000 €. C’est la conclusion après avoir comparé votre bien avec d’autres semblables sur le marché et dans le secteur, en ce moment et au cours des mois précédents.

C’est le prix HAI que doit régler l’acheteur pour acquérir votre logement. Si le taux de l’agence s’élève à 6 % du prix, alors l’acheteur doit payer 424 000 €. Toutefois, vous ne pouvez espérer toucher que les 400 000 € que vaut votre bien, le reste étant destiné à l’agent immobilier.

Votre annonce immobilière doit obligatoirement afficher les deux prix, net vendeur et HAI. Ainsi, l’acheteur sait exactement ce qu’il paie. Mais si votre estimation de valeur est déjà optimiste, alors en ajoutant la commission d’agence, le montant pour acheter peut dépasser la moyenne du marché. Cela peut faire reculer les acheteurs.

Les frais d’agence ont un impact sur votre transaction

Plus la commission d’agence est élevée, plus le prix HAI va augmenter. En clair, vous risquez de surestimer votre bien et de faire fuir les acheteurs. Vous ne voulez pas ça si vous espérez vendre un logement à Dunkerque.

Vous ne pouvez pas forcer l’agence à revoir sa commission à la baisse. Pour diminuer votre prix de vente effectif, le prix HAI, alors vous ne pouvez le faire qu’en baissant le prix net vendeur. Par exemple, au lieu de fixer votre prix à 400 000 €, vous pouvez descendre à 390 000 €. Les frais d’agence sont alors calculés sur une somme moindre. 6 % de 390 000 € ne font plus que 23 400 €. Le prix HAI est donc 413 400 € au lieu de 424 000 €. C’est plus abordable et attractif.

Dans certains cas, il est toutefois possible de négocier une baisse de la commission de l’agence (quand la vente peine à se conclure, par exemple).

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L’acheteur doit aussi compter avec les frais de notaire

Enfin, si vous voulez attirer les acheteurs avec votre prix de vente, vous devez songer qu’ils ont d’autres frais à régler pour acheter. Ils doivent notamment s’acquitter de frais de notaire, qui s’élèvent à 8 % du montant du prix HAI.

Dans la continuité de l’exemple précédent, pour acheter votre propriété à 413 400 €, prix HAI, l’acheteur doit dépenser en réalité 446 400 € (413 400 € + 33 000 € de frais de notaire). Prenez-le donc en compte pour estimer quel peut être le meilleur compromis pour vendre un logement à Dunkerque.

Note : l’acheteur peut réduire le montant de ses frais de notaire s’il prend en charge la commission d’agence, dans le cadre d’un mandat de recherche.

Avant de vendre un logement à Dunkerque, faites donc le bon choix. Bien choisir votre prix net vendeur augmente les chances de réussir votre transaction.

Article écrit par:

Directeur d'agence

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