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3 questions à poser avant de signer un mandat de vente

Pour une vente immobilière de qualité, il faut vous tourner vers un professionnel de la transaction. En l’occurrence, le plus qualifié est un agent immobilier : si vous signez un mandat de vente, votre transaction a toutes les chances de réussir. Mais qu’est-ce qu’un mandat ? Que faut-il savoir avant de le signer avec votre agent immobilier à Dunkerque ? Voici les trois questions essentielles à vous poser à ce sujet.

Quel mandat de vente faut-il signer ?

Il existe trois types de mandats de vente :

  • Le mandat simple. Avec lui, vous pouvez travailler en parallèle avec d’autres professionnels, et même vendre par vos propres moyens.
  • Le mandat exclusif. Vous n’avez pas le droit de travailler avec d’autres agences, ni de vendre par vous-même.
  • Enfin, le mandat semi-exclusif. Vous ne pouvez pas recourir aux services d’autres agences, mais vous avez le droit de vendre entre particuliers.

Il est recommandé de signer un mandat exclusif. Ainsi, vous êtes sûr que l’agent immobilier fera usage de tous ses leviers, pour trouver un acquéreur dans les meilleurs délais.

Votre engagement prend fin lorsque le bien a été vendu, ou à l’expiration du délai mentionné dans le contrat. En général, il est fixé à 3 mois, reconductibles tacitement. L’engagement peut être renouvelé sur 12 mois en tout. Si vous ne voulez pas continuer avec l’agence, vous pouvez résilier votre contrat à l’approche de l’échéance. Adressez à votre agent immobilier à Dunkerque un courrier recommandé, avec accusé de réception.

Quels sont les services rendus par un professionnel de la transaction ?

Tous les agents ne proposent pas strictement le même assortiment de prestations. Faites le point avec votre interlocuteur.

En général, un agent immobilier à Dunkerque prend en charge :

  • L’estimation de valeur ;
  • La rédaction et la diffusion de votre annonce, photos incluses ;
  • La mise en valeur du bien, notamment grâce à des méthodes ayant fait leurs preuves (home staging) et à des outils innovants (visite virtuelle, drones, etc.) ;
  • L’organisation des visites ;
  • La préparation des documents indispensables (dossier de vente, contrats, etc.) ;
  • Le tri des offres d’achat et la négociation du prix.

Un mandat de vente entraîne certaines obligations. L’agent immobilier doit vous fournir une estimation de valeur, et tout mettre en œuvre pour trouver un acheteur. Il doit aussi vous conseiller sur les actions à entreprendre pour conclure la vente dans les meilleurs délais (par exemple, baisse de prix ou amélioration de la présentation). Toutefois, il n’a pas d’obligation de résultat, même si vous signez un mandat exclusif.

Si un agent immobilier ne parvient pas à vendre votre propriété, vous n’avez pas à lui verser de commission. Attention, toutefois, à bien respecter les règles dictées par le mandat de vente. Avec un mandat semi-exclusif ou simple, il faut prévenir l’agence si vous trouvez un acheteur par un autre biais que le sien.

Combien coûte la prestation d’un agent immobilier à Dunkerque ?

Le montant de la commission est l’une des premières informations que le professionnel doit vous communiquer.

Les frais d’agence ne sont pas encadrés par la loi. Les enseignes sont libres de fixer leurs tarifs, d’où des écarts parfois significatifs. Globalement, un agent immobilier à Dunkerque coûte entre 5 et 10 % du montant du prix net vendeur.

Plus la valeur de votre logement est élevée, plus le taux est faible en proportion. Vous devez trouver cette information sur le mandat de vente. L’on peut aussi la trouver sur l’annonce immobilière. Les agences ont l’obligation d’y afficher deux prix : votre prix de vente (« prix net vendeur ») et un prix HAI, « honoraires d’agence inclus » (prix net vendeur + commission de l’agence).

Avant de signer le mandat de vente, posez-vous 3 questions. Vous serez ensuite sûr de signer avec le bon agent immobilier à Dunkerque pour votre projet.

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