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Vendre un bien

Comment fixer le prix de vente optimal ?

Pour réussir votre projet de vente, vous ne devez pas fixer votre prix à l’aveugle : il y a des règles à respecter pour y arriver. Avec un prix trop élevé, les choses peuvent durer indéfiniment ; trop bas, vous risquez d’y perdre gros. Pour ne pas vous tromper sur votre prix de vente immobilier, vous avez besoin d’une estimation de qualité, idéalement celle d’un professionnel. Voici ce qu’il faut savoir pour vendre un logement à Dunkerque.

Qu’est-ce qu’un bon prix de vente immobilier ?

Le bon prix de vente immobilier, c’est un prix qui satisfait les deux parties engagées dans la transaction. D’un côté, vous voulez vendre un logement à Dunkerque au prix le plus avantageux. Mais ne vous laissez pas aveugler par votre avis personnel. Il faut que vous preniez en compte la subjectivité et les moyens des acheteurs. Ils ont certainement des projets, exactement comme vous avez le vôtre – votre propre projet de vente.

De l’autre, l’acquéreur espère faire une bonne affaire. Il veut un rapport qualité-prix satisfaisant, si possible en dessous des prix du marché. Ça veut dire qu’au moindre détail susceptible de passer pour un défaut, il peut s’engager dans un débat et des négociations.

Même si, idéalement, il faut trouver le bon équilibre entre ce que désire chacun, le vrai facteur déterminant un bon prix de vente immobilier est la loi du marché.

Pourquoi l’estimation est-elle cruciale pour vendre un logement à Dunkerque ?

Avec une estimation réussie, vous trouvez le bon prix de vente immobilier. Ainsi, vous mettez toutes les chances de votre côté pour trouver rapidement un acheteur.

Le prix au mètre carré n’est que la base d’une estimation. Il faut aussi prendre en compte plusieurs facteurs importants. Certains sont évidents et « simples » à estimer (emplacement, taille, état général). Mais d’autres sont plus subtils et demandent une certaine expérience (prestations, critères subjectifs).

C’est pour cela qu’on ne peut pas demander à tout le monde de réaliser une estimation et d’aboutir à des résultats pertinents. Une estimation professionnelle est la meilleure solution.

Quels facteurs peuvent influencer votre prix de vente ?

Certains avantages peuvent faire grimper la valeur de votre logement, mais d’autres, la faire baisser. Par exemple :

  • Si vous vendez un rez-de-chaussée côté rue, vous pouvez souffrir d’une décote allant jusqu’à -25 %.
  • Votre logement donne sur une cour sombre ? La décote peut atteindre -10 %.
  • En cas de nuisances sonores, la valeur peut baisser de 15 %
  • S’il faut faire des travaux, vous pouvez craindre une décote jusqu’à -10 %. Mais si le bien a été refait à neuf, il peut jouir d’une hausse de 15 %.

D’autres facteurs peuvent jouer, comme les performances énergétiques (connues grâce au DPE obligatoire pour vendre) ou le montant de la taxe foncière suivant la ville.

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Un bon prix garantit-il la réussite de votre vente ?

Un bon prix de vente est un atout pour réussir votre transaction. Si vous fixez un prix trop bas, vous pouvez vendre rapidement, mais à perte. Si vous surestimez votre logement, les délais pour vendre risquent de s’allonger indéfiniment.

À Dunkerque, le marché immobilier se porte bien. L’issue de l’estimation peut s’avérer favorable en fonction de l’emplacement et des qualités de votre logement, surtout si vous en soignez la présentation. Attention toutefois à l’effet de seuil. II peut vous faire manquer de belles opportunités. Les acheteurs qui comptaient mettre 250 000 € dans leur acquisition hésiteront probablement à gonfler leur budget jusqu’à 275 000 €, encore plus à 300 000 €.

Enfin, pensez que vous allez sûrement devoir traverser une phase de négociations. Si vous confiez la transaction à un agent immobilier, il peut surmonter cette « épreuve » à votre place, et en sortir sans trop impacter le fruit de votre vente.

La solution la plus prometteuse pour fixer un bon prix de vente immobilier, et ainsi réussir votre transaction, c’est de travailler en collaboration avec un professionnel. En plus d’estimer au mieux votre bien, il s’occupe de la vente et peut vos prodiguer de précieux conseils.

Article écrit par:

Directeur d'agence

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