Votre vente immobilière semble bien partie. Vous avez reçu plusieurs acquéreurs et réalisé quelques visites. Mais après cela, plus rien ! Personne ne vous fait d’offre dans le but d’acquérir votre logement. Clairement, quelque chose ne tourne pas rond. Comment pouvez-vous faire autant de visites sans offres par la suite ? Voici des réponses, et surtout, des solutions pour débloquer votre vente à Dunkerque.
Quelles sont les raisons possibles pour ces visites sans offres ?
Cela commence à faire beaucoup de visites sans offres. Il est temps de vous poser des questions :
- Votre prix est-il juste ? Les acheteurs vous contactent surtout à cause du rapport qualité-prix. Votre prix est intéressant par rapport à ce que décrit l’annonce. La visite permet de se rendre compte si le prix est conforme à l’offre. S’il paraît trop élevé, les acheteurs ne donnent pas suite. Quand vous fixez votre prix de vente, restez dans la moyenne des prix du marché.
- L’état du logement est-il en cause ? Vous avez le droit de vendre « en l’état », si l’acheteur est d’accord. Cela peut justifier une décote intéressante sur le prix de vente. Mais si derrière, le coût des travaux est exorbitant, les acheteurs ne trouvent pas cela rentable. Ils laissent donc tomber.
- Avez-vous mis en avant les atouts de votre propriété ? Si vous voulez taper dans l’œil des acheteurs, vous devez mettre en avant les qualités du bien. Elles peuvent être objectives (taille, emplacement, qualité de l’isolation) ou subjectives (prestations). Malgré des atouts évidents, si les visiteurs sont repartis pour de bon, c’est que vous ne les leur avez pas bien vendus.
- Les acquéreurs sont-ils repartis satisfaits de vos réponses ? Ils viennent voir le logement, mais ils vont aussi poser des questions sur ce qui est invisible et/ou ce qui les intéresse : date de construction, qualité de la réception téléphonique, pourquoi un tel prix, etc. Ils peuvent demander n’importe quoi, surtout si cela permet de négocier un rabais. Soyez prêt à répondre et ne cachez rien. Si vos visiteurs n’obtiennent pas les réponses qu’ils sont venus chercher, ils ne reviendront pas.
Fort heureusement, les visites sans offres ne sont pas une fatalité.
Quelles sont les solutions à votre problème (et comment débloquer votre vente) ?
Les visites sans offres sont un souci qui n’a pas qu’une origine. N’hésitez pas à demander un feedback aux visiteurs, pour cerner de quoi il s’agit.
À chaque problème sa solution :
- Si le prix est en cause, vous devez vous baser sur une bonne estimation. Demandez-en une à un professionnel, comme un agent immobilier. Avec la bonne estimation, vous choisissez le meilleur prix de vente. Vous attirez plus d’acheteurs plus rapidement et réduisez la durée des négociations.
- De gros travaux sont nécessaires ? L’information doit figurer dans votre annonce. Ne laissez aucun vice caché (problème non mentionné, qui peut se déclarer après la vente et engager votre responsabilité). Pour que tout soit clair, faites établir un devis pour travaux par un professionnel. Ainsi, l’acheteur sait quel montant il doit ajouter au prix de vente.
- S’il faut mettre en valeur le bien, pas besoins de gros aménagements. Il suffit que l’acheteur se rende compte de son potentiel. Mettez en avant la luminosité, l’espace, etc. Bref, faites du home staging. La première impression est souvent la bonne. Un bien propre, rangé et valorisé peut provoquer un coup de cœur immédiat des visiteurs.
- Enfin, pour bien mener vos visites et informer les acheteurs, le mieux est de confier cette tâche à un professionnel de la transaction. Un agent immobilier peut s’en occuper. Il a l’expérience et il connaît intimement le marché. Il ne laisse aucune zone d’ombre et peut répondre à toutes les questions. Ainsi, les visiteurs repartent sans inquiétude. Ils ont toutes les données pour se décider à acheter.
Recourir à un conseiller immobilier vous rassure considérablement. Fini, les visites sans offres ! Avec un professionnel, vous avez toutes les chances de réussir rapidement votre vente.
