Un particulier qui souhaite procéder à la vente de son bien immobilier est confronté à deux options : se débrouiller seul ou confier sa transaction à un agent immobilier. Cette dernière solution lui apporte nombre d’avantages à tous les niveaux, qu’il s’agisse d’estimer le prix de vente, de sélectionner les acquéreurs potentiels en vue des visites ou d’offrir des garanties plus solides quant à la bonne conclusion de la transaction.
Vous souhaitez comparer le déroulement d’une vente immobilière professionnelle à Dunkerque avec celui d’une vente de particulier à particulier ? Voici, étape par étape, comment les choses vont se passer aux bons soins d’un agent immobilier.
Vente immobilière professionnelle à Dunkerque, étape 1 : une estimation réellement pertinente
Rappelez-vous des difficultés qu’éprouvent les particuliers au moment d’estimer leur maison ou leur appartement dunkerquois(e) avec les seuls outils disponibles sur le web… Et considérant l’importance d’une estimation réellement pertinente, ces difficultés originelles peuvent grandement handicaper la suite des opérations.
L’avantage d’une vente immobilière professionnelle à Dunkerque, c’est que votre agent immobilier a plusieurs cordes à son arc pour effectuer une estimation digne de ce nom. D’abord, il connaît sur le bout des doigts le marché immobilier dunkerquois : prix du mètre carré en fonction des biens et des quartiers, évolution du marché, attentes des acheteurs, etc. Ensuite, il a l’habitude de réaliser des transactions et d’estimer des biens. Enfin, il utilise des méthodologies aussi précises qu’efficaces, qui lui permettent non seulement de fixer un juste prix, mais aussi de conditionner vos délais de vente immobilière au respect du prix proposé.
En d’autres termes, plus vous serez proche de ce prix, plus votre vente immobilière professionnelle à Dunkerque a des chances d’aboutir rapidement.
Étape 2 : plus qu’une annonce immobilière, une véritable campagne marketing
Ce qui est vrai pour l’étape de l’estimation l’est tout autant pour celle de l’annonce immobilière. Rédiger une bonne annonce est à la portée de tout le monde (surtout grâce à nos conseils), même si un professionnel connaît des astuces pour rendre celle-ci encore plus efficace.
Non, la vraie plus-value dans le cadre d’une vente immobilière professionnelle à Dunkerque, c’est le dispositif de diffusion mis en place par l’agence. Il s’agit moins de publier une annonce que de lancer une véritable campagne marketing sur un maximum de supports (portails web professionnels, journaux) et de mettre en valeur votre logement comme vous en auriez rêvé vous-même (notamment avec l’aide des médias innovants comme les visites virtuelles, les plans interactifs, les vidéos 360° ou les Espaces propriétaires).
En somme, un agent immobilier va appliquer à votre logement des méthodes de vente dignes d’un pro. Votre vente immobilière professionnelle à Dunkerque y gagnera en efficacité et en rapidité.
Étape 3 : un dossier de vente préparé avec précision
L’agent immobilier n’est pas qu’un vendeur : il est aussi un fin connaisseur des problématiques juridiques et administratives liées à une vente immobilière professionnelle à Dunkerque. Ainsi, il pourra vous indiquer avec précision quels documents doivent être placés dans le dossier de vente (la liste complète dans cet article). Et s’il vous manque quelques pièces, il vous aidera à les obtenir.
Son aide s’avère encore plus précieuse concernant les diagnostics immobiliers. Comment savoir lesquels doivent être réalisés ou non ? Quelles sont les précautions à prendre ? Les délais de validité à connaître ? Saviez-vous, par exemple, que votre annonce immobilière doit afficher la classe énergie du DPE ? Autant de questions auxquelles votre agent immobilier vous aidera à répondre dans le cadre d’une vente immobilière professionnelle à Dunkerque.
Étape 4 : des visites particulièrement efficaces
C’est sans doute dans la phase des visites que la différence entre une vente immobilière professionnelle à Dunkerque et une vente de particulier à particulier se fait le plus sentir. La raison en est simple : avec un agent immobilier, vous bénéficiez d’un filtre positionné entre vos acheteurs potentiels et vous. Ce qui signifie que vous n’avez pas à gérer tous les aspects de l’organisation, seulement accueillir les visiteurs et leur faire faire le tour du propriétaire.
Votre agent immobilier va opérer une sélection parmi les candidats à l’achat, de manière à ne vous proposer que les acquéreurs potentiels les plus sérieux – en fonction de leurs critères de choix et de leur budget disponible. Pas question de vous amener des clients qui n’ont que 80 % de la somme que vous demandez, par exemple. Pas question non plus de vous faire perdre votre temps avec des gens qui ne sont pas fiables. Chaque visiteur qui mettra les pieds chez vous sera un potentiel signataire.
Étape 5 : toutes les garanties nécessaires pour la conclusion de la vente
Enfin, nous en arrivons à la dernière étape d’une vente immobilière professionnelle à Dunkerque. Et principalement à la question des garanties offertes par la présence d’un agent immobilier à vos côtés. Trois aspects sont à prendre en compte :
- La négociation. Un agent immobilier ne prendra jamais une décision à votre place concernant le prix de vente final, mais il pourra vous apporter ses conseils et négocier à votre place.
- La fiabilité de l’acheteur. Un agent connaît les meilleures méthodes pour vérifier la solidité financière de votre principal candidat à l’achat. S’il vous encourage à poursuivre votre transaction, c’est qu’il est sûr de votre acquéreur.
- La remise en cause. Parfois, une vente a du mal à aboutir – il est alors temps de vous poser les bonnes questions. Dans ce contexte, une vente immobilière professionnelle à Dunkerque revêt un avantage certain : l’agent immobilier sera là pour vous conseiller, par exemple en ce qui concerne le prix ou la présentation de votre logement.
La dernière ligne droite n’est pas bien différente dans le cadre d’une vente immobilière professionnelle à Dunkerque, mais vous disposerez en outre de l’expertise de votre agent immobilier tout au long des ultimes phases (signatures du compromis et de l’acte définitif, écoulement du délai, etc.).
Vous avez d’autres questions au sujet d’une vente immobilière prise en charge par un professionnel ? Nos agents commerciaux sont à votre écoute !
