Vendre un bien immobilier de particulier à particulier, c’est un défi. Il faut vous occuper de tout, depuis la création de l’annonce jusqu’à la signature de l’acte de vente. Pour éviter l’épuisement et réduire les risques d’échec, vous décidez donc de confier votre vente à une agence. Sauf que cela a un coût, puisqu’il s’agit d’un service. Or, qui va payer ces frais d’agence immobilière à Dunkerque, l’acheteur ou le vendeur ?
L’agent immobilier va vous accompagner tout le long du processus jusqu’aux ultimes phases de la vente. Non seulement il vous apporte son savoir-faire et ses compétences, mais il joue aussi l’intermédiaire avec l’acheteur afin d’optimiser vos chances de vendre vite. Puisque l’agent travaille pour vous et pour votre acquéreur à la fois, qui va payer quoi ?
Quand le vendeur paie-t-il les frais d’agence immobilière à Dunkerque ?
Il s’en charge tout le temps, en fait ! En tout cas en principe, puisque c’est lui qui engage l’agent immobilier, cela semble donc logique. Sauf que…
Ces frais sont répercutés sur le prix de vente de votre bien, ce qui veut dire que l’acheteur paie non seulement le prix de votre appartement ou maison (ou terrain), mais en plus, il s’acquitte des frais d’agence immobilière à Dunkerque.
Autrefois, il était possible de n’indiquer qu’un seul prix sur l’annonce de vente (prix du bien + frais d’agence cumulés). Mais depuis la loi du 1er avril 2017, l’agence immobilière doit afficher deux prix distincts :
- Le prix de la propriété : on appelle ça le prix « net vendeur » ;
- Le prix « HAI » (honoraires d’agence inclus) : c’est la combinaison du prix « net vendeur » et des honoraires d’agence. Par exemple, si vous lisez : « Prix HAI : 200 000 € dont 10 000 € d’honoraires. » Cela signifie que vous toucherez 190.000 €, le reste étant dévolu à l’agence. Mais c’est l’acheteur qui paiera l’ensemble.
Ainsi, l’acquéreur peut évaluer à combien s’élèvent les frais d’agence immobilière à Dunkerque, et savoir réellement ce qu’il paie pour le bien.
L’acheteur peut-il payer directement l’agence immobilière ?
Oui, c’est tout à fait possible. Ce serait même plus intéressant pour lui, figurez-vous.
Nous avons vu plus haut que, quand le vendeur contacte un professionnel de l’immobilier, l’acquéreur doit payer les frais d’agence immobilière à Dunkerque. Il doit aussi s’acquitter des frais de notaire. Or, les frais de notaire sont une chose complètement différente des frais d’agence. Ils sont calculés d’après le prix de vente du bien immobilier, et donc… le prix HAI (qui regroupe prix réel du bien + frais d’agence, rappelons-le).
Si l’acquéreur demande à régler les frais d’agence immobilière à Dunkerque, il peut ainsi tout simplement diminuer ses frais de notaire. En effet, sans frais d’agence, le prix de vente de la propriété est réduit au prix « net vendeur » seul.
Par exemple : disons que l’acquéreur va payer 190.000 €, soit le prix « net vendeur », au lieu de 200.000 €, le prix « HAI ». Les frais de notaire représentent 8 % du montant total de la vente. Dans ces conditions, l’acheteur ne paiera donc que 15.200 € au lieu de 16.000 €. Ce n’est qu’un exemple, imaginez ce que cela ferait avec des sommes plus importantes…
Sachez enfin qu’il est possible de partager les frais d’agence immobilière à Dunkerque entre l’acheteur et le vendeur. Les dépenses sont alors partagées équitablement entre les deux parties. Il faut bien sûr que tout le monde soit d’accord pour procéder de la sorte. Parlez-en avec l’acquéreur. Si ça se trouve, il y sera favorable également.
Important : rappelez-vous que les honoraires de l’agent immobilier varient suivant l’agence, alors faites le tour de vos options. Le barème des prix est toujours indiqué, que ce soit en agence ou sur le site web de cette dernière. Mais attention : le montant des honoraires n’est pas une indication de la rigueur professionnelle de l’agent !
