Si vous mettez en vente un logement, il y a des pièges qui peuvent vous faire perdre de l’argent et/ou bloquer votre transaction. L’idéal serait de vous poser les bonnes questions dès le début. Autrement, voici 5 grands pièges à éviter pour réussir votre vente immobilière à Dunkerque.
1) Vouloir vendre à la mauvaise période
Il y a des moments plus favorables que d’autres pour une vente immobilière à Dunkerque. Les acquéreurs ont tendance à acheter le plus souvent pendant le printemps, aux environs de mars et juin. En déménageant ensuite pendant l’été, cela leur laisse le temps de préparer la rentrée de septembre s’ils ont des enfants. Il faut donc anticiper cela. Si vous vendez trop tôt ou trop tard, votre vente va se retrouver bloquée sur le marché.
Le contexte économique influence également les choses. Si vous mettez votre bien en vente alors que les taux d’intérêt et/ou les prix sont au plus haut, vous ne trouverez pas preneur rapidement. Attendez donc le bon moment.
2) Fixer un prix de vente trop élevé
Généralement, les vendeurs de particulier à particulier surévaluent leur logement. Cela les pousse à fixer un prix supérieur de 5 à 10 % à celui conseillé. Vous n’êtes pas à l’abri de cette erreur.
Si vous vendez trop cher, vous ne conclurez pas rapidement. Le comportement des acheteurs peut vous orienter : sans aucun appel, c’est trop cher ; des appels mais sans visites, il faut encore faire un effort ; et si vous faites visiter sans obtenir d’offre, c’est qu’il reste une infime marge de différence.
Si les choses s’éternisent trop, vous serez forcé de baisser les prix malgré tout. Vous aurez dans tous les cas perdu de l’argent, et du temps avec ça. C’est pourquoi vous devez tout de suite :
- Commander une estimation de qualité pour votre logement ;
- Vous servir du résultat de l’estimation pour déterminer le meilleur prix de vente.
3) Cacher à l’acheteur les défauts du logement
Si vous dissimulez sciemment un défaut lors de votre vente immobilière à Dunkerque, cela peut vous retomber dessus plus tard. Un vice caché peut vous forcer à payer pour les réparations.
Vous devez faire preuve de transparence. Évoquez sans complexe les défauts de votre logement (situé en rez-de-chaussée, humide, etc.), mais tentez de minimiser leur importance et de les contrebalancer avec les points positifs (ensoleillement constant, belle vue, etc.).
4) Choisir le premier venu pour s’occuper de votre estimation
Confiez votre estimation à un professionnel de l’immobilier, comme un agent immobilier, par exemple. C’est la meilleure façon de fixer un prix optimal pour conclure rapidement la transaction. Mais prenez le temps de bien choisir votre spécialiste. Confier la tâche à un ami « qui s’y connaît un peu » ou au premier nom trouvé sur Internet est risqué. Il vous faut des gages de qualité.
Celui qui réalise l’estimation pour votre vente immobilière à Dunkerque doit être rigoureux, expérimenté, motivé, et connaître le marché local. Ainsi ses prévisions ont le plus de chances de coller à la réalité. Si vous voulez savoir comment bien choisir votre professionnel, lisez cet article.
5) Signer un mandat simple pour votre vente immobilière à Dunkerque
Le mandat simple est le choix de 7 vendeurs sur 10. Il vous donne la liberté de vendre vous-même ou d’aller voir autant d’agences que vous voulez. Mais si cela multiplie vos canaux de diffusion, cela démotive les professionnels, moins certains de vendre à l’arrivée.
Quant aux acheteurs, ils vont voir ailleurs. Ils n’ont pas confiance en une même annonce visible en différents endroits à des prix divers (à cause du montant des honoraires d’agence, fixé librement). Pour vendre vite, il vaut mieux privilégier le mandat exclusif. Il vous lie à une seule agence, mais elle travaillera efficacement.
C’étaient les 5 pièges à éviter pour votre vente immobilière à Dunkerque.
