Vous n’êtes jamais assuré que votre vente de logement se déroulera comme prévu. Pour augmenter vos chances de vendre rapidement, il faut d’abord vous poser les bonnes questions. C’est un bon début. Mais que faire si quelque chose va de travers ? Si, au cours de votre transaction, vous identifiez l’un des 3 signes ci-dessous, c’est qu’il est temps de faire quelque chose pour débloquer votre vente immobilière à Dunkerque.
1) Votre logement apparaît à des prix différents dans plusieurs agences
Si vous avez signé des mandats simples avec plusieurs professionnels à la fois. Dans ce cas, votre logement est largement diffusé sur les sites Internet et les réseaux de différentes agences. En théorie, plus de visibilité, c’est bien.
Toutefois, même si vous avez fixé le même prix de vente pour chaque mandat, les agences sont libres de déterminer leurs tarifs. Or les honoraires d’agence immobilière sont additionnés à votre prix de vente, et c’est ce montant que doit payer l’acheteur. Suivant les tarifs de telle ou telle agence, le prix de vente effectif de votre logement peut varier. Une agence peut appliquer un taux de 6 %, tandis qu’une autre se contente de 4 %, etc..
En clair : en fonction de l’agence, les acheteurs voient un même logement à des prix complètement différents. Ils vont se méfier, s’en détourner, et cela fera traîner votre transaction. Comment débloquer votre vente immobilière à Dunkerque ? En privilégiant le mandat exclusif. Ainsi, vous ne pouvez confier votre vente qu’à une seule agence, mais elle donnera le meilleur pour conclure rapidement.
2) Votre annonce est visible, mais vous ne recevez pas beaucoup d’appels
Vous recevez très peu d’appels pour des visites. Pouvez-vous faire quelque chose pour débloquer votre vente immobilière à Dunkerque ? Dans ce genre de cas, le problème ne vient pas de votre logement mais de votre annonce. Cela peut être à cause de la présentation du logement ou de votre prix de vente.
Du côté de la présentation, la réponse à l’une de ces questions peut vous aider :
- Avez-vous préparé vous-même votre annonce ou a-t-elle été rédigée par un professionnel ?
- La description du logement est-elle assez claire et concise, avec les informations essentielles ?
- Proposez-vous des photos de qualité (en haute résolution, bien éclairées, prises sous des angles avantageux, etc.) ?
- Avez-vous diffusé votre annonce sur suffisamment de supports pour booster votre visibilité ?
Aucun problème côté annonce ? Alors, revoyez la question du prix. Un souci récurrent des vendeurs de particulier à particulier est qu’ils surévaluent leur bien. Si vous vendez trop cher, vous faites fuir les acheteurs. Avez-vous fait réaliser une estimation par un professionnel et l’avez-vous prise en compte ?
Enfin, cela peut être la mauvaise période pour vendre (prix en hausse, taux d’emprunt élevés…). Dans ce cas, en attendant de pouvoir débloquer votre vente, pourquoi ne pas mettre en location ?
3) Débloquer votre vente immobilière à Dunkerque quand presque personne ne vous fait d’offre
Malgré plusieurs visites, vous recevez peu d’offres, et encore, elles ne sont pas mirobolantes. Comment débloquer votre vente immobilière à Dunkerque ? Voici les bonnes questions à vous poser :
- Votre bien est-il conforme à votre annonce (informations mal transcrites, nombre de pièces erroné, photos trompeuses) ? Sinon, revoyez votre annonce.
- Avez-vous mis votre logement en valeur lors des visites (luminosité, rangements, etc.) ? Autrement, embellissez les lieux.
- Les visiteurs ont-ils eu toutes les réponses qu’ils cherchaient (êtes-vous assez bien renseigné) ? Sinon, demandez l’aide d’un professionnel.
- Votre logement a-t-il l’air de valoir son prix (par rapport aux prix du quartier, au type de bien, etc.) ? Vous pouvez essayer d’augmenter sa valeur ou consentir à baisser son prix.
Dans tous ces cas de figure, il est bon d’avoir le concours d’un professionnel de l’immobilier pour vous aider à débloquer votre vente immobilière à Dunkerque. En effet, il connaît parfaitement le marché, ainsi que les besoins et attentes des acheteurs. Et il sait identifier les signaux problématiques suffisamment en amont !
