Les honoraires d’agence constituent une importante dépense dans le cadre de votre transaction. C’est normal de payer l’agent immobilier une fois votre vente actée, compte tenu de tous les services qu’il vous rend. Il prend en main toute votre transaction jusqu’à sa conclusion : rédaction et diffusion de l’annonce, réception des offres, visites, négociations, etc. Mais est-il possible de négocier le montant des honoraires d’une agence immobilière à Dunkerque ? Et est-ce souhaitable ? Voici 4 choses à savoir avant de chercher à négocier.
Peut-on négocier les honoraires d’une agence immobilière à Dunkerque ?
Chaque agence est libre de fixer le montant qu’elle souhaite pour ses honoraires. En conséquence, les tarifs peuvent varier énormément d’un établissement à l’autre, même s’ils sont situés dans une même zone.
Si les choses diffèrent autant, c’est parce que sans réglementation, chaque agence décide de sa propre tarification. Certaines choisissent le forfait (une somme fixe), d’autres un taux sur le prix final de vente (les pourcentages vont en moyenne de 3 à 10 % du prix de vente), etc.
Vu la différence, vous pouvez envisager de négocier les tarifs. Car si telle agence vous facture le service à 4 % du prix de vente, vous avez le droit d’avoir des réserves si X propose la même prestation pour 6 %. Avant de négocier le coût d’une agence immobilière à Dunkerque, voici 4 choses à savoir.
1) L’affichage obligatoire du prix de vente s’accompagne du montant des honoraires
Même si les agences peuvent fixer librement le montant de leurs honoraires, elles n’ont que peu de marge de manœuvre, étant donné qu’elles sont obligées d’afficher clairement leurs tarifs. Ce n’est donc pas si simple pour elles de baisser ces derniers. Autrement, cela pourrait être perçu comme de la concurrence déloyale. On pourrait dire : « Comme c’est commode que cette agence baisse toujours ses tarifs pour s’assurer de garder ses clients ».
Pire : l’État peut s’imaginer que l’agence joue avec ses déclarations… Bref, négocier n’est pas si simple, car les agences n’ont pas autant de liberté qu’on le pense.
2) Les honoraires d’agence sont dégressifs en fonction du prix de vente
Une agence immobilière applique un pourcentage dégressif suivant le prix de vente. En clair : plus vous fixez un prix élevé, plus le taux appliqué est bas. Cela permet d’équilibrer le montant des honoraires en fonction des clients.
Par exemple : cela paraîtrait injuste, pour une même prestation, qu’un vendeur paie 8 % de 300 000 € (donc 24 000 €) tandis qu’un autre doive verser 8 % de 700 000 € (donc 56 000 €). Ce dernier verra s’appliquer plutôt un taux de 4 %, par exemple.
3) Le type de mandat de vente compte pour beaucoup
Le type de mandat signé avec une agence immobilière à Dunkerque permet éventuellement de négocier le coût de la prestation. Un mandat exclusif donne les pleins pouvoirs à l’agence pour réaliser votre vente. Sûr de conclure et de toucher ses honoraires, le professionnel peut vous accorder une baisse de tarif.
Mais si vous optez pour un mandat simple, et que vous avez le droit de confier la vente à plusieurs professionnels et/ou de vendre vous-même, les professionnels seront moins à même de négocier.
4) Une bonne agence délivre un service de qualité
Demandez-vous si cela vaut la peine de risquer de négocier avec votre agence immobilière à Dunkerque. Si vous signez avec une bonne agence, les honoraires couvrent un service de qualité. Vous avez l’assurance d’une prestation au top niveau. L’agent est motivé à vendre rapidement au meilleur prix. Il dispose de l’expérience et de tous les outils nécessaires pour cela.
En consentant aux tarifs imposés, vous valorisez le travail de l’agent qui se charge de votre transaction. En essayant de négocier, vous remettez en question ses qualités en tant que vendeur professionnel, ainsi que sa motivation. Tout ce que vous avez à faire, c’est choisir la bonne agence.
